面对突如其来的国际金融危机，江山贺村的700余家木材加工企业也面临着销量下降且利润变薄的困境。怎么办？企业商会的积极服务和企业谋求产业转换升级的自救措施，使该镇的木制品加工企业增强了抗寒力。商会服务：企业的强心剂“去年7月去台湾考察，今年将请台湾的民间商会来江山考察，近期还要举办企业中层管理人员以上的培训班……”2月24日，贺村镇分管工业的副镇长、贺村商会秘书长郑化高，告诉记者2009年贺村商会这样一个工作安排。别看这样一个普通的工作安排，其实这都是围绕服务企业由商会组织的一系列活动。郑化高说，这一系列活动和招商引资、员工素质提升等直接相关，将为企业注入活力。

  贺村商会通过定期举行的理事会议、商会会员会议，交流信息，提振信心。更重要的是，通过商会的桥梁纽带作用，减少企业之间相互竞价压价，解决劳动力、人才流转等问题，并成立商会互助资金制度、融资担保制度，相互拆借资金，携手共渡难关。企业自救一：拉长产业链

  当天，在浙江德生木业有限公司，刚通过技改、新上马的年产120万平方米的高档复合地板生产线正忙碌着。

  该企业原生产松木建筑胶合模板，受产品规格等条件的限制，模板销售范围受限在本省。年前，企业负责人徐德生开始了他的技改扩建项目，投入8000万元新上的高档复合板生产线，使每立方米复合地板的附加值比同体积的建筑木板增加了3000元。而地板运输方便，产品销售范围也得以扩大到省外。

  在贺村竹木工业专业区，从去年年底开始仅生产实木门、免漆门的木材深加工企业就增加了20余家。免漆门更是占了南方市场50%的份额。深加工企业增加的明显效果是木材综合利用率提高，整体行业抗风险能力增强。企业自救二：增加生产线

  在贺村，原有20多家木制品加工企业生产沙滩椅、杉木建筑模板、木镜框等产品，并用于出口，于是这些企业成为本次金融危机中受害最深的企业。显然，如果再“顽固”地生产老产品，至少在近期来说，是不可行的。企业想到了转型或增加生产线。

  原做外贸出口的江山远洋木业制品厂及时转换思路，增加了生产线，做起了高档复合板、指接板生产线。

  一些企业还把生产外销产品改生产木门等目前市场上仍较畅销的产品。企业自救三：延伸销售触角

  跑出去寻求合作代销，扩大销售网点是该镇企业的又一自救方式。

  近段时间来，江山大明家私有限公司一直忙着联系在北方各大城市建立经销点。据了解，面对当前的销售困境，公司积极将业务往北方城市拓展，相继在北京、长春、西安、郑州等北方城市建立了经销点，经销点比原来增加了三分之一。

  目前，贺村已有四五十家木制品企业在全国各地增加了销售点。